Аналитический отчёт · 2026
ОП АРМ
(г. Новокубанск)
Апрель 2026 г. (данные на 23.04.2026)
СРЕДАСТРОЙ
Отчётный период неполный — 23 из 30 календарных дней · Молодой ОП, активная фаза старта
Ключевые показатели · KPI Dashboard
Сводка ключевых показателей отдела продаж АРМ за апрель 2026 (данные на 23.04).
Лидов получено
52
за апрель
Броней открыто
4
все квартиры
Зарегистрировано
1
из 4 броней
Сумма броней
15,2 млн
все 4 брони
Дополнительные показатели
Средний чек
3,79 млн
на бронь
Средняя площадь
29,2 м²
на бронь
Конверсия Л→Б
7,69%
лиды → брони
Аналитические выводы
- ОП АРМ — молодой отдел в активной фазе старта. 52 лида за апрель — снижение после пика марта (155), но нормализация уровня.
- 4 брони — результат практически единолично обеспечен Куровой Маринетой (4/4 броней, 1 регистрация).
- Конверсия Л→Б 7,69% — выше среднего для молодого ОП. Конверсия Б→З 25% (1 из 4) — в работе 3 брони.
- Отказов нет — все незакрытые брони находятся в стадии оформления.
- Презентаций 22 / 129 участников — резкий рост +267% к марту (6 презентаций), сигнал активизации работы с АН.
Воронка продаж
Апрель 2026 · ОП АРМ
▼
▼
1
ЗАРЕГИСТРИРОВАНО
25% от броней · 1,92% от лидов
Детализация воронки
| Этап |
Кол-во |
Конверсия |
Комментарий |
| Лиды |
52 |
— |
Входящий поток апреля |
| Брони |
4 |
7,69% |
Все — квартиры (1к.кв + студия) |
| В работе |
3 |
75% броней |
Продолжают оформление |
| Зарегистрировано |
1 |
25% броней |
Курова Маринета — ЖК ЭВО |
| Отказ |
0 |
0% |
Нет потерь в воронке |
| Конв. Лид → Зарег. |
|
1,92% |
Молодой ОП, нормально для старта |
КОНТЕКСТ
Конверсия Л→Б 7,69% — сильный результат для нового ОП. Вся воронка держится на одном менеджере (Курова). Потенциал роста — вовлечение Боровой и Шундеева в брони.
Аналитические выводы
- Воронка Лиды → Брони → Зарегистрировано полностью прозрачна: нет «потерянных» этапов, отказов 0.
- 3 брони «в работе» — потенциальная выручка ~11,4 млн ₽ при текущем среднем чеке 3,79 млн. Высокая вероятность закрытия до конца апреля.
- Конверсия 1,92% Л→З — типично для старта ОП. Цель на май: 3–5% при росте команды.
Состав команды АРМ
Активные менеджеры отдела продаж АРМ — 4 человека. Кадровые изменения в апреле.
Активные менеджеры
Боровая Светлана
активный менеджер
23 лида · 0 броней
11 презент. / 58 уч.
ОП АРМ
Курова Маринета
лидер по броням
22 лида · 4 брони · 1 зарег.
14,55 млн ₽
TOP
Остроушко Никита
с 13.04.2026
7 лидов · 0 броней
2 презент. / 5 уч.
НОВЫЙ
Шундеев Антон
формально активен
0 лидов · 0 броней
0 презентаций
НЕТ АКТИВНОСТИ
Кадровые изменения в апреле
| Менеджер |
Событие |
Дата |
Комментарий |
| Остроушко Никита |
Принят |
13.04.2026 |
Период адаптации, результаты не показательны |
| Уволено |
— нет увольнений в апреле — |
Аналитические выводы
- Команда 4 менеджера — очень малая численность для полноценного ОП. Острая зависимость от одного топ-исполнителя (Курова).
- Курова Маринета — единственный генератор броней (100% результата), высокий риск при её отсутствии или уходе.
- Боровая Светлана — 23 лида, 11 презентаций, но 0 броней. Хороший охват АН, не конвертируется в брони. Требует работы над закрытием сделок.
- Шундеев Антон — формально активен по статусу, но полное отсутствие активности в апреле. Необходимо принять управленческое решение.
- Остроушко Никита — новичок с 13.04, 7 лидов за неполные 2 недели — хороший темп старта.
Динамика лидов
Входящий поток лидов по месяцам 2026 года.
По месяцам
| Месяц |
Лидов |
Δ к пред. |
| Январь |
75 |
— |
| Февраль |
57 |
−18 (−24%) |
| Март |
155 |
+98 (+172%) |
| Апрель |
52 |
−103 (−66%) |
ПОЯСНЕНИЕ
Пик марта (155 лидов) связан с открытием ОП и активной маркетинговой фазой. Апрель — нормализация потока на уровне 52 лидов.
Активность менеджеров по лидам (апрель)
| Менеджер |
Лидов |
Доля |
Статус |
| Боровая Светлана |
23 |
44,2% |
Основной приёмщик лидов |
| Курова Маринета |
22 |
42,3% |
Высокая конверсия лидов в брони |
| Остроушко Никита |
7 |
13,5% |
Новый сотрудник (с 13.04) |
| Шундеев Антон |
0 |
0% |
Нет активности |
| ИТОГО |
52 |
100% |
Апрель 2026 |
Аналитические выводы
- Пик марта (155 лидов) — запуск ОП, интенсивное продвижение. Апрель (52) — выход на рабочий ритм.
- Боровая и Курова обеспечивают 86,5% входящего потока — команда держится на двух менеджерах.
- Шундеев: 0 лидов — фактически выпал из работы ОП в апреле.
- Динамика лидов с ростом команды (Остроушко принят) должна улучшиться в мае.
Источники лидов
Апрель 2026 · ОП АРМ · всего 52 лида
Разбивка по источникам
| Источник |
Лидов |
Доля |
| 📞 Звонок |
25 |
48,1% |
| 🏢 АН (агентство) |
10 |
19,2% |
| 🌐 Веб-сайт |
7 |
13,5% |
| 📥 Входящий |
5 |
9,6% |
| 💬 Jivo Chat |
3 |
5,8% |
| Прочие |
2 |
3,8% |
| ИТОГО |
52 |
100% |
ОСОБЕННОСТЬ АРМ
Звонки доминируют (48,1%) — это отличительная черта АРМ в сравнении с КРД и НВР, где главный источник — АН. Потенциал роста АН-канала значительный (сейчас только 19,2% vs ~40–50% в других ОП).
Аналитические выводы
- Звонки 48,1% — нетипично высокая доля для ОП СРЕДАСТРОЙ. В КРД и НВР АН — основной источник. АРМ работает пока в ином режиме.
- АН-канал 19,2% — недоиспользован. При 22 презентациях в апреле и активной работе Боровой с АН ожидается рост этого канала.
- Веб-сайт и Jivo Chat — 19,3% вместе. Органический онлайн-трафик работает, но недостаточен для небольшого города.
- Рекомендация: фокус на развитие АН-базы (сейчас 10 лидов/мес — есть пространство для роста до 20–25).
Презентации объектов
Апрель 2026 · 22 презентации / 129 участников
По менеджерам
| Менеджер |
Презент. |
Участников |
Avg уч. |
| Боровая Светлана |
11 |
58 |
5,27 |
| Курова Маринета |
9 |
66 |
7,33 |
| Остроушко Никита |
2 |
5 |
2,5 |
| Шундеев Антон |
0 |
0 |
— |
| ИТОГО |
22 |
129 |
5,86 |
По типу формата
| Тип |
Кол-во |
Доля |
| В офисе АН |
14 |
63,6% |
| В офисе ОП |
6 |
27,3% |
| Видеопрезентация |
2 |
9,1% |
| ИТОГО |
22 |
100% |
ДИНАМИКА РОСТА +267%
Март: 6 презентаций → Апрель: 22 презентации. Резкий рост свидетельствует о выходе ОП на рабочий ритм и активном охвате АН-сети. Боровая ведёт большинство по числу, Курова — по среднему охвату (7,33 уч./пр.).
Аналитические выводы
- Рост презентаций +267% (6→22) — важнейший KPI марта-апреля, подтверждает раскрутку ОП.
- Курова: avg 7,33 уч./презент. — самый высокий показатель команды. Умеет собирать крупные аудитории.
- 63,6% презентаций — в офисах АН: активная полевая работа с агентствами.
- Шундеев — 0 презентаций. Боровая ведёт 11 презентаций без конверсии в брони — нужен разбор причин.
Динамика броней
Брони по месяцам 2026 года · ОП АРМ
Брони по месяцам
| Месяц |
Броней |
Зарег. |
ЖК |
| Январь |
0 |
0 |
— |
| Февраль |
0 |
0 |
— |
| Март |
1 |
0 |
ЖК ЭВО |
| Апрель |
4 |
1 |
ЖК ЭВО |
ЖК ЭВО — единственный проект АРМ
| Показатель | Значение |
|---|
| Броней (апрель) | 4 |
| Зарегистрировано | 1 |
| В работе | 3 |
| Сумма всех броней | 15,2 млн ₽ |
| Средний чек | 3,79 млн ₽ |
Аналитические выводы
- Первые брони появились только в марте (1 шт.) — ОП начал генерировать результат спустя 2–3 месяца работы. Апрель — ×4 рост (4 брони).
- ЖК ЭВО — единственный продукт портфеля. Концентрация риска: любые проблемы с проектом прямо влияют на результат ОП.
- 3 незакрытых брони создают отложенный выручку ~11,4 млн ₽ — важно удержать их до регистрации.
- Динамика позитивная: 0→0→1→4. При сохранении темпа май может дать 6–8 броней.
Структура броней
Апрель 2026 · 4 брони · ЖК ЭВО
По типу объекта
| Тип |
Кол-во |
Доля |
| 1-комн. квартира |
3 |
75% |
| Студия |
1 |
25% |
| Парковка |
0 |
0% |
| ИТОГО |
4 |
100% |
По каналу продаж
| Канал |
Кол-во |
Доля |
| 🏢 Агентские (АН) |
3 |
75% |
| 👤 Прямые |
1 |
25% |
| ИТОГО |
4 |
100% |
ВЫВОД
75% броней пришло через АН — подтверждает стратегическую важность агентской сети. При этом доля звонков среди лидов 48,1% — расхождение означает, что звонки менее конверсионны в АРМ. Фокус — на качество входящего от АН.
Аналитические выводы
- 75% броней — агентские. Несмотря на то что звонки доминируют в лидах (48%), брони генерирует именно АН-канал.
- Только квартиры (1к.кв + студия) — компактное жильё, типичное для ЖК ЭВО. Средняя площадь 29,2 м² подтверждает формат «студии/однушки».
- Все 4 брони — через Курову: агентские (3) и 1 прямая. Другие менеджеры АН-контакты не конвертируют.
Рейтинг менеджеров
Апрель 2026 · ОП АРМ · детальная статистика
| Менеджер |
Лиды |
Брони |
Зарег. |
Сумма |
Конв. Л→Б |
Презент. |
Уч-ков |
Avg уч. |
Статус |
| Курова Маринета |
22 |
4 |
1 |
14 550 000 ₽ |
18,18% |
9 |
66 |
7,33 |
TOP |
| Боровая Светлана |
23 |
0 |
0 |
— |
0% |
11 |
58 |
5,27 |
Активный |
| Остроушко Никита |
7 |
0 |
0 |
— |
0% |
2 |
5 |
2,5 |
НОВЫЙ |
| Шундеев Антон |
0 |
0 |
0 |
— |
— |
0 |
0 |
— |
НЕТ АКТ. |
| ИТОГО ОП АРМ |
52 |
4 |
1 |
15 200 000 ₽ |
7,69% |
22 |
129 |
5,86 |
|
ЛУЧШИЙ МЕНЕДЖЕР
Курова Маринета
100% броней · 100% зарег. · конв. 18,18%
14 550 000 ₽ личная выручка
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ ВОПРОС
Шундеев Антон
Формально активен по статусу
0 лидов · 0 броней · 0 презентаций
Аналитические выводы
- Курова Маринета — единоличный лидер с конверсией Л→Б 18,18% (в 2,4× выше среднего по ОП). Критическая зависимость ОП от одного сотрудника.
- Боровая Светлана — лидер по лидам и презентациям, но 0 броней. Либо проблема с квалификацией лидов, либо с закрытием. Необходим разбор с РОП.
- Остроушко Никита — дал 7 лидов за неполные 2 недели, темп хороший. Ожидать результатов в броне — май–июнь.
- Шундеев Антон — нулевые показатели при активном статусе. Требует немедленного решения: план по выходу или расставание.
Выводы и рекомендации
Апрель 2026 · ОП АРМ (г. Новокубанск) · Итоговая оценка
ОБЩАЯ ОЦЕНКА:
Молодой ОП в активной фазе старта. Положительная динамика по броням (0→0→1→4). Резкий рост презентаций (+267%) — признак выхода на рабочий ритм. Ключевой риск: концентрация результата на одном менеджере.
Сильные стороны
- Курова Маринета — конверсия 18,18% Л→Б, 100% результата по броням, личный вклад 14,55 млн ₽
- Боровая Светлана — широкий охват АН (11 презентаций в офисах АН), активная полевая работа
- Рост презентаций +267% (6→22) за апрель — ОП раскручивается
- 75% броней через АН — правильная стратегия, агентская сеть работает
- Отказов 0 — потенциал ещё 3 брони в закрытии (~11,4 млн ₽)
Риски
- 100% броней — 1 менеджер (Курова). Критическая концентрация: уход или болезнь обнулит результат
- Шундеев Антон — 0 активности при активном статусе. Нагрузка на команду без отдачи
- Боровая: 23 лида + 11 презент. → 0 броней. Высокая активность без результата — потери воронки
- Малая команда (4 чел., де-факто 2 активных) — уязвимость для роста ОП
- Единственный проект (ЖК ЭВО) — концентрация риска по продукту
Рекомендации
- Провести разбор с Боровой: почему 23 лида + 11 презент. → 0 броней. Коучинг по закрытию
- По Шундееву: дать план-минимум на 2 недели, при невыполнении — расставание
- Усилить охват АН: с 10 лидов/мес. целевой показатель — 20–25 к июню
- Передать часть практики Куровой (закрытие) остальным менеджерам
- По Остроушко: первый контрольный срез через 30 дней (13.05)
- Рассмотреть расширение портфеля или найм 1–2 менеджеров для снижения концентрации
Источники данных: Реестр броней ОП АРМ · CRM СРЕДАСТРОЙ · Данные на 23.04.2026 · Отчётный период: апрель 2026 (неполный, 23 из 30 дней) · ЖК ЭВО (г. Новокубанск)