Аналитический отчёт
Все отделы продаж
Апрель 2026 | данные на 23.04.2026
ООО Средастрой
Краснодар · Новороссийск · АРМ (Армавир)
KPI компании — апрель 2026
Лиды
701
КРД 509 · НВР 140 · АРМ 52
Брони всего
58
51 кв. + 7 парковок
Зарегистрировано
9
КРД 6 · НВР 2 · АРМ 1
Сумма броней
300.6
млн руб. | без отказов 221.4 млн
В работе
36
броней
Отказ
13
среди бр. с ЖК
Ср. чек (кв.)
5.78
млн руб.
Ср. площадь
38.4
м²
Конв. Л→Б
8.27%
Л→З: 1.28%
Презентации
| ОП | Презентаций | Участников |
|---|---|---|
| КРД | 110 | 779 |
| НВР | 76 | 236 |
| АРМ | 22 | 129 |
| Итого | 208 | 1 144 |
Ключевые выводы
- Сумма активных броней (без отказов) — 221.4 млн руб.
- НВР даёт 45% суммы при 12% числа броней — высокий чек (Золотой Берег)
- Конверсия Л→Б выше рынка: НВР 12.14%, КРД 7.27%, АРМ 7.69%
- 7 парковок (только НВР / ЖК Золотой Берег 1) учитываются отдельно
KPI по отделам продаж — апрель 2026
| Показатель | Краснодар | Новороссийск | АРМ | Компания |
|---|---|---|---|---|
| Лиды | 509 | 140 | 52 | 701 |
| Брони (всего) | 37 | 17 10кв+7парк | 4 | 58 |
| Брони (кв.) | 37 | 10 | 4 | 51 |
| Зарегистрировано | 6 | 2 | 1 | 9 |
| В работе | 22 | 11 | 3 | 36 |
| Отказ | 9 | 4 | 0 | 13 |
| Сумма (млн руб.) | 150.2 | 135.2 | 15.2 | 300.6 |
| Сумма без отказов (млн) | 111.4 | 94.8 | 15.2 | 221.4 |
| Ср. чек кв. (млн руб.) | 4.06 | 12.93 | 3.79 | 5.78 |
| Ср. площадь (м²) | 29.2 | 76.1 | 29.2 | 38.4 |
| Конв. Л→Б (%) | 7.27% | 12.14% | 7.69% | 8.27% |
| Конв. Л→З (%) | 1.18% | 1.43% | 1.92% | 1.28% |
| Презентации | 110 | 76 | 22 | 208 |
| Участников презентаций | 779 | 236 | 129 | 1 144 |
Сравнительный анализ
- НВР: самый высокий чек (12.93 млн) — продукт бизнес-класса (ЖК Золотой Берег). При этом только 1 активный ЖК — концентрированный риск
- КРД: лидирует по числу броней (37) и лидов (509), наибольший вклад в суммарный объём
- АРМ: стартовый рост — с 0 до 4 броней за 2 месяца, отказов нет, конверсия Л→З лучшая в компании
Динамика лидов по отделам продаж — январь–апрель 2026
Тренды
- КРД: стабильный поток 469–734 лидов, небольшое восстановление в апреле (509)
- НВР: устойчивое снижение: 380 → 372 → 262 → 140. Требует немедленного внимания
- АРМ: всплеск в марте (155) связан с началом активных продаж ЖК ЭВО, апрель — нормализация (52)
Динамика броней по отделам продаж — январь–апрель 2026
Динамика суммы броней (млн руб.)
Аномалия: январь
- КРД: 91 бр. — разовый всплеск, связанный с акцией / остатками прошлого периода
- НВР: стабильна в янв-мар, апрель — спад к 17 бр.
- АРМ: первая бронь зафиксирована в марте, апрель — рост до 4
| ОП | Январь | Февраль | Март | Апрель |
|---|---|---|---|---|
| КРД | 91 | 27 | 34 | 37 |
| НВР | 17 | 25 | 23 | 17 |
| АРМ | 0 | 0 | 1 | 4 |
| Компания | 108 | 52 | 58 | 58 |
Брони по жилым комплексам — апрель 2026
| ЖК | ОП | Броней | в т.ч. кв. | в т.ч. парк. | Зарег. | В работе | Отказ | Сумма (млн) | Ср. чек (млн) | Ср. площадь (м²) |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Золотой Берег 1 | НВР | 17 10кв+7парк | 10 | 7 | 2 | 11 | 4 | 135.2 | 12.93 | 76.1 |
| Дзенпарк | КРД | 11 | 11 | — | 2 | 6 | 3 | 30.4 | 2.77 | 23.9 |
| Опера | КРД | 11 | 11 | — | 1 | 7 | 3 | 67.7 | 6.16 | 38.9 |
| Цитрус | КРД | 10 | 10 | — | 1 | 6 | 3 | 32.7 | 3.27 | 20.2 |
| Соловей | КРД | 5 | 5 | — | 2 | 3 | 0 | 19.4 | 3.89 | 37.4 |
| ЭВО | АРМ | 4 | 4 | — | 1 | 3 | 0 | 15.2 | 3.79 | 29.2 |
| Итого | 58 | 51 | 7 | 9 | 36 | 13 | 300.6 | 5.78 | 38.4 |
Анализ по ЖК
- Золотой Берег 1 (НВР): лидер по сумме (135.2 млн = 45% от компании). Парковки выделены отдельно: 7 шт., они не учитываются в ср. чеке и площади квартир
- Опера (КРД): лидер по среднему чеку среди КРД (6.16 млн), высокая площадь 38.9 м²
- ЭВО (АРМ) и Соловей (КРД): 0 отказов — все брони в работе или зарегистрированы
Персонал — апрель 2026
| Отдел продаж | Активных | Принято | Уволено |
|---|---|---|---|
| Краснодар | 10 | 1 | 2 |
| Новороссийск | 7 | 2 | 1 |
| АРМ (Армавир) | 4 | 1 | 0 |
| Итого по компании | 21 | 4 | 3 |
Новые сотрудники (апрель)
Гребенщиков Максим
Краснодар
ПРИНЯТ
Легаева
Новороссийск
ПРИНЯТА
Остроушко Никита
АРМ (Армавир)
ПРИНЯТ
Бобровник Анастасия
Новороссийск
ПРИНЯТА / УВОЛЕНА
Уволенные сотрудники (апрель)
Тумаш Андрей
Краснодар
УВОЛЕН
Чухрай
Краснодар
УВОЛЕН
Бобровник Анастасия
Новороссийск
УВОЛЕНА
Итоги по персоналу
- Компания: принято 4, уволено 3 — чистый прирост +1 менеджер
- КРД: сокращение на 1 менеджера (принят 1, уволены 2)
- НВР: обновление состава — одна сотрудница принята и уволена в рамках одного месяца
- АРМ: пополнение без увольнений — рост команды
Топ менеджеров компании — апрель 2026 (по броням)
| # | Менеджер | ОП | Лиды | Брони | Зарег. | Сумма (млн) | Конв. Л→Б |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Реснянский Роман | КРД | 43 | 7 | 3 | 30.2 | 16.3% |
| 2 | Абдурефиев Ремзи | НВР | 27 | 6 | 0 | 46.5 | 22.2% |
| 3 | Резник Анна | КРД | 71 | 6 | 0 | 19.3 | 8.5% |
| 4 | Заварухина Ольга | НВР | 39 | 5 | 1 | 40.5 | 12.8% |
| 5 | Зоммерфельд Елена | КРД | 48 | 5 | 1 | 17.0 | 10.4% |
| 6 | Еремеенко Вячеслав | КРД | 63 | 5 | 1 | 17.9 | 7.9% |
| 7 | Шабанова Наталия | КРД | 62 | 4 | 0 | 16.4 | 6.5% |
| 8 | Курова Маринета | АРМ | 22 | 4 | 1 | 14.5 | 18.2% |
| 9 | Елисейкина Анастасия | НВР | 29 | 4 | 0 | 29.0 | 13.8% |
| 10 | Ибраева Алина | НВР | 17 | 3 парк. | 1 | 5.6 | 17.6% |
Лидеры по суммам
- Абдурефиев Ремзи (НВР): 46.5 млн при 6 бронях — самый высокий чек на менеджера (7.75 млн/бр.). Работает с ЖК Золотой Берег
- Заварухина Ольга (НВР): 40.5 млн при 5 бронях — 8.1 млн/бр.
- Реснянский Роман (КРД): лидер по числу броней (7) и по регистрациям (3)
Топ агентств недвижимости — апрель 2026
| # | АН | Бр. | Сумма (млн) |
|---|---|---|---|
| 1 | Капитал Гарант | 5 | 27.7 |
| 2 | Лайтхаус | 2 | 27.7 |
| 3 | ИП Секреков РХ | 2 | 14.9 |
| 4 | Этажи | 1 | 13.5 |
| 5 | ИП ТАКАШОВА А.Я. | 1 | 11.3 |
| 6 | Prime Invest | 2 | 8.8 |
| 7 | Самолёт+ ИП Узоев | 2 | 8.5 |
| 8 | Платформа Юг | 2 | 8.4 |
| 9 | Гарант Инвест Строй | 1 | 3.2 |
| 10 | Сова/Этнос | 1 | 4.0 |
| 11 | г Краснодар | 1 | 4.6 |
| 12 | ИП Амусов АЭ | 2 | 6.4 |
| 13 | Феникс | 1 | 2.8 |
| 14 | АН НовоСтрой | 1 | 0.8 |
| 15 | Бабайкина Ю.А. | 1 | 2.2 |
Анализ
- Агентская сделка: 46 броней (79%), прямая продажа: 12 (21%) — высокая зависимость от АН
- Капитал Гарант — лидер по количеству (5 броней, 27.7 млн)
- Лайтхаус — высокий чек: 2 брони на 27.7 млн (13.85 млн/бр.) — работа с элитным сегментом НВР
Тип помещений в бронях — апрель 2026
Структура по типам (квартиры)
| Тип | Кол-во | Доля |
|---|---|---|
| Студия | 20 | 39.2% |
| 1 к.кв. | 18 | 35.3% |
| 2 к.кв. | 10 | 19.6% |
| Коммерция | 3 | 5.9% |
| Квартиры/коммерция | 51 | 100% |
| Парковки (НВР) | 7 | — |
| Всего броней | 58 | — |
Средняя площадь по ОП
| ОП | Ср. площадь (м²) | Ср. чек (млн) |
|---|---|---|
| КРД | 29.2 | 4.06 |
| НВР (кв.) | 76.1 | 12.93 |
| АРМ | 29.2 | 3.79 |
| Компания | 38.4 | 5.78 |
Анализ
- Студии доминируют (39.2%) — характерно для КРД и АРМ эконом/комфорт-класса
- НВР выбивается по площади (76.1 м²) — ЖК Золотой Берег позиционируется как бизнес+ сегмент
- 7 парковок (НВР) учитываются отдельно, не влияют на средний чек и площадь квартир
Форма оплаты в бронях — апрель 2026
Распределение по формам оплаты
| Форма оплаты | Кол-во | Доля |
|---|---|---|
| Ипотека | 12 | 23.5% |
| 100% оплата | 12 | 23.5% |
| Рассрочка | 7 | 13.7% |
| Ипотека + МК | 5 | 9.8% |
| Военная ипотека | 3 | 5.9% |
| Ипотека без ПВ + МК | 3 | 5.9% |
| Полный без ПВ | 3 | 5.9% |
| Семейная ипотека | 2 | 3.9% |
| Ипотека ЧПВ | 1 | 2.0% |
| Не указано | 3 | 5.9% |
| Итого | 51 | 100% |
Анализ
- Ипотека всех видов: ~51% броней — зависимость от ипотечного рынка умеренная
- 100% оплата 23.5% — хороший показатель ликвидности клиентской базы
- Рассрочка 13.7% — популярный инструмент в условиях высокой ставки ЦБ
- Военная ипотека 5.9% — стабильный сегмент (особенно НВР — морские офицеры)
Рынок — Новороссийск (DOM.RF, март 2026)
Объём реализации по застройщикам, млн руб.
ССК
919.6 млн
105 кв.
СЗ Деловое Партнёрство
406.9 млн
55 кв.
DOGMA
276.3 млн
35 кв.
Средастрой (НВР)
137.9 млн
11 кв.
ТОЧНО
91.4 млн
8 кв.
* Данные DOM.RF, март 2026. Средастрой — внутренние данные реестра
Позиция Средастрой
| # | Застройщик | Сумма (млн) | Кв. |
|---|---|---|---|
| 1 | ССК | 919.6 | 105 |
| 2 | СЗ Дел. партнёрство | 406.9 | 55 |
| 3 | DOGMA | 276.3 | 35 |
| 4 | Средастрой | 137.9 | 11 |
| 5 | ТОЧНО | 91.4 | 8 |
Вывод
- 4 место по объёму продаж в Новороссийске при наименьшем числе квартир (11)
- Ср. цена сделки Средастрой: 12.5 млн/кв. — значительно выше рынка
- ЖК Золотой Берег позиционируется в бизнес+ сегменте — прямых конкурентов по ценовому уровню нет
- Снижение лидов в НВР (апрель: 140) — возможное насыщение или сезонный фактор
Рынок — Краснодар (DOM.RF, март 2026)
Топ-5 ЖК конкурентов по продажам (март 2026)
Образцово
174 кв.
174 кв.
Народные кварталы
120 кв.
120 кв.
Самолёт 6
66 кв.
66 кв.
Парк Победы-2
40 кв.
40 кв.
Догма Парк
20 кв.
20 кв.
Средастрой КРД (все ЖК)
37 кв.*
37 кв.
* Средастрой КРД — данные реестра за апрель 2026 (суммарно по Дзенпарк + Опера + Цитрус + Соловей)
Позиционирование Средастрой
| ЖК Средастрой (КРД) | Чек (млн) | Сегмент |
|---|---|---|
| Дзенпарк | 2.77 | Комфорт |
| Цитрус | 3.27 | Комфорт |
| Соловей | 3.89 | Комфорт |
| Опера | 6.16 | Комфорт |
Конкурентная среда КРД
- Образцово и Народные кварталы — лидеры рынка в массовом сегменте (эконом/комфорт)
- Средастрой КРД конкурирует именно в этом сегменте (чек 2.7–6.2 млн)
- Опера — наиболее конкурентный продукт с лучшим соотношением цена/площадь в портфеле КРД
- Лидерам рынка уступаем по объёму в разы — потенциал роста через увеличение лидогенерации
Выводы и рекомендации — апрель 2026
Сильные стороны
- Нормальная конверсия Л→Б во всех ОП (КРД 7.27%, НВР 12.14%, АРМ 7.69%)
- ЖК Золотой Берег (НВР) — 45% суммы компании при 29% броней
- Армавир стартовал без отказов: 4 брони → 0 отказов за 2 месяца работы
- Разнообразный портфель ЖК (6 объектов): риски распределены по сегментам и городам
- Реснянский Р. — 7 броней и 3 регистрации: хорошая работа менеджера
- Агентский канал 79% от броней: выстроена широкая сеть АН-партнёров
Зоны риска
- НВР: лиды падают 4 месяца подряд (380→372→262→140) — Сделать упор на презентации
- НВР работает только с 1 ЖК (Золотой Берег) — критическая концентрация на один объект
- КРД: 13% отказов (9 из 37 броней) — выше нормы, требует анализа причин
- Регистрации падают: 62→32→23→9
- Высокая зависимость от АН (79%): чистые прямые продажи только 21%
- НВР отказов 4 из 17 бр. (23.5%) — тревожный показатель при падении лидов
Рекомендации
- НВР: экстренно усилить лидогенерацию — таргет, Авито, рекомендательная программа
- КРД: разобрать причины отказов (Опера 3, Цитрус 3) — типовые возражения и контрмеры
- Развивать прямые продажи: снизить зависимость от АН с 79% до 65%
Итог апреля 2026
- Компания: 58 броней (51 кв. + 7 парк.), сумма 300.6 млн, зарегистрировано 9 сделок, в работе 36
- Относительно марта: брони без изменений (58), сумма +21 млн (+7.5%). Структура улучшилась: в работе выросло с 13 до 36
- Ключевой вызов: падение лидов в НВР при сохранении высоких ценовых показателей
Данные: внутренний реестр броней ООО Средастрой, апрель 2026 (данные на 23.04.2026). Рыночные данные: DOM.RF — https://xn--d1aqf.xn--p1ai/, март 2026. Отчёт сформирован автоматически на основе all_data_v2.pkl.