Аналитический отчёт · 2026
Отдел продаж
г. Новороссийск
Апрель 2026 г. (данные на 23.04.2026)
СРЕДАСТРОЙ
Отчётный период неполный — 23 из 30 календарных дней
Ключевые показатели · KPI Dashboard
Сводка ключевых показателей отдела продаж Новороссийска за апрель 2026 (данные на 23.04).
Лидов получено
140
за апрель
Броней (квартиры)
10
+ 7 парковок = 17 всего
Зарегистрировано
2
обе квартиры
Сумма броней
135,2 млн
все 17 броней
Дополнительные показатели
В работе
11
активных броней
Сумма без отказов
94,8 млн
активный портфель
Ср. чек (квартира)
12,93 млн
средняя площадь 76,1 м²
Конверсия Л→Б
12,14%
Л→Зарег: 1,43%
Аналитические выводы
- Всего 17 броней в апреле: 10 квартир (58,8%) + 7 парковок (41,2%). Зарегистрированы 2 квартирные брони.
- Сумма активного портфеля без отказов — 94,8 млн руб. Четыре отказа сократили портфель на ~28% от общей суммы (135,2 → 94,8 млн).
- Средний чек квартиры 12,93 млн при средней площади 76,1 м² соответствует ~170 тыс. руб./м² — верхний сегмент для Новороссийска.
- Конверсия лид→бронь 12,14% при 140 лидах. Резкое снижение числа лидов (140 vs 380 в январе) требует анализа источников.
Парковки — отдельный блок
Парковочные места выделены отдельно от квартир для корректного анализа структуры продаж.
🅿 Парковки апрель 2026
Броней парковок
7
43% от всех 17 броней
Зарегистрировано
0
все в работе
Ср. стоимость
~825к
руб. за место
| Статус |
Кол-во |
Сумма, руб. |
| В работе | 7 | ~5 775 000 |
| Зарегистрировано | 0 | — |
| Отказ | 0 | — |
| Итого | 7 | ~5 775 000 |
Сравнение: квартиры vs парковки
| Тип |
Броней |
Зарег. |
В работе |
Отказ |
Сумма |
| Квартиры | 10 | 2 | 4 | 4 | 129,3 млн |
| Парковки | 7 | 0 | 7 | 0 | ~5,8 млн |
| ИТОГО | 17 | 2 | 11 | 4 | 135,2 млн |
Важно: Парковки учитываются отдельно от квартир. Конверсия и средний чек рассчитываются по квартирам. Все 7 парковок находятся в статусе «В работе» — нулевых отказов и регистраций по парковкам в апреле нет.
Воронка продаж · Апрель 2026
Квартирная воронка: Лиды → Брони (квартиры) → Зарегистрировано.
▼
10
Броней (квартиры)
конверсия: 7,14% от лидов
▼
2
Зарегистрировано
конверсия: 20% от кв. броней · 1,43% от лидов
* Презентации не включены в воронку — они являются отдельным каналом работы с агентствами недвижимости и не входят в линейный путь клиента.
* Парковки (7 броней) выделены отдельно и не учитываются в конверсионной воронке.
Ключевые метрики воронки
| Этап |
Значение |
Конверсия |
| Лиды | 140 | — |
| Брони (кв.) | 10 | 7,14% |
| — в работе | 4 | 40% от броней |
| — зарегистр. | 2 | 20% от броней |
| — отказ | 4 | 40% от броней |
| Л → Зарег. | 2 | 1,43% |
Сравнение лид → бронь по месяцам
| Месяц |
Лидов |
Броней |
Конв. % |
| Январь | 380 | 17 | 4,47% |
| Февраль | 372 | 25 | 6,72% |
| Март | 262 | 23 | 8,78% |
| Апрель | 140 | 17 | 12,14% |
Аналитические выводы
- Несмотря на резкое падение числа лидов (140 vs 380 в янв.), конверсия Л→Б выросла с 4,47% до 12,14% — качество входящего трафика улучшилось.
- 40% броней квартир аннулировано — высокий уровень отказов, требует разбора причин по каждой сделке.
- Зарегистрированы 2 из 10 квартирных броней (20%) — в пределах нормы с учётом сроков оформления.
- Парковочные брони (7 шт.) пока не дошли до регистрации — все в статусе «В работе», потенциал к оформлению.
Состав команды
Активные менеджеры отдела продаж Новороссийска — 7 человек. Кадровые изменения в апреле.
Активные менеджеры (7)
Легаева Ольга
принята в апр. 2026
НОВЫЙ
Елисейкина Анастасия
менеджер
Активна
Ибраева Алина
менеджер
Активна
Абдурефиев Ремзи
менеджер
Активен
Юркина Алла
менеджер
Активна
Зенкина Светлана
менеджер
Активна
Заварухина Ольга
менеджер
Активна
Кадровые изменения в апреле
Принято (2)
Легаева Ольга
принята в апреле
ПРИНЯТА
Бобровник Анастасия
принята и уволена 22.04
УВОЛЕНА
Уволено (1)
Бобровник Анастасия
уволена 22.04.2026
УВОЛЕНА
Бобровник проработала менее месяца — 0 лидов, 2 презентации за период. Результат нерепрезентативен.
Динамика лидов
Резкое снижение входящего потока в апреле — с 380 (январь) до 140. Требует анализа источников.
Динамика по месяцам
| Месяц |
Лидов |
В работе |
Отбрак. |
| Январь | 380 | 19 | 337 |
| Февраль | 372 | 40 | 312 |
| Март | 262 | 51 | 193 |
| Апрель | 140 | 63 | 65 |
⚠ Падение лидов: −63% с января
Снижение с 380 до 140 за 4 месяца. Необходим аудит маркетинговых каналов и активации партнёрской сети.
Лиды по менеджерам (апрель 2026)
| Менеджер |
Лидов |
Броней |
Конв. % |
Зарег. |
| Заварухина Ольга | 39 | 5 | 12,8% | 1 |
| Елисейкина Анастасия | 29 | 3 | 10,3% | 0 |
| Зенкина Светлана | 28 | 2 | 7,1% | 0 |
| Абдурефиев Ремзи | 27 | 5 | 18,5% | 0 |
| Ибраева Алина | 17 | 2 | 11,8% | 1 |
| Легаева Ольга | — | — | — | — |
| Юркина Алла | — | — | — | — |
| Итого | 140 | 17 | 12,14% | 2 |
Аналитические выводы
- Поток лидов в апреле 140 — минимум за 4 месяца наблюдений. Снижение на 63% от январского пика (380).
- Заварухина Ольга лидирует по числу лидов (39, 27,9% общего потока) и броней (5 шт.).
- Абдурефиев Ремзи показывает лучшую конверсию лид→бронь — 18,5% при 27 лидах и 5 бронях.
- Легаева (новая) и Юркина не показали лидов в отчётном периоде — возможно, ещё в адаптации или работают в партнёрском канале.
Источники лидов · Апрель 2026
Структура входящего трафика по каналам привлечения.
Детализация по каналам
| Источник |
Лидов |
Доля % |
| Агентство недвижимости | 89 | 63,6% |
| Звонок | 13 | 9,3% |
| Классифайды | 12 | 8,6% |
| Входящий в офис | 11 | 7,9% |
| Jivo Chat | 5 | 3,6% |
| Веб-сайт | 4 | 2,9% |
| Соцсети | 2 | 1,4% |
| Карты | 1 | 0,7% |
| Домклик | 1 | 0,7% |
| Лендинг Золотой Берег | 1 | 0,7% |
| ИТОГО | 140 | 100% |
Аналитические выводы
- Агентства недвижимости — доминирующий источник (89 лидов, 63,6%). Высокая зависимость от партнёрского канала.
- Прямые каналы (звонок, входящий, классифайды, сайт) суммарно дают ~29% — потенциал для роста через digital-маркетинг.
- Jivo Chat и лендинг ЖК вместе дают только 6 лидов — необходима оптимизация онлайн-присутствия.
- Значительное падение лидов в апреле может объясняться сезонными факторами и снижением активности в партнёрском канале.
Презентации · Апрель 2026
Проведено 76 презентаций с охватом 236 участников. Партнёрский и отдел НВР.
Менеджеры НВР
| Менеджер |
Презентаций |
Участников |
Ср. охват |
| Заварухина Ольга | 21 | 72 | 3,4 |
| Абдурефиев Ремзи | 18 | 66 | 3,7 |
| Зенкина Светлана | 16 | 59 | 3,7 |
| Елисейкина Анастасия | 11 | 20 | 1,8 |
| Ибраева Алина | 8 | 12 | 1,5 |
| Бобровник Анастасия | 2 | 7 | 3,5 |
| НВР итого | 76 | 236 | 3,1 |
Партнёрский отдел (поддержка НВР)
| Менеджер |
Презентаций |
Участников |
Ср. охват |
| Мейлингер | 28 | 136 | 4,9 |
| Солижонов | 23 | 154 | 6,7 |
| Партнёрский итого | 51 | 290 | 5,7 |
Динамика презентаций
| Месяц |
Презент. |
Участников |
| Январь | 85 | 292 |
| Февраль | 113 | 449 |
| Март | 115 | 530 |
| Апрель | 76 | 236 |
Аналитические выводы
- Число презентаций снизилось в апреле (76 vs 115 в марте, −34%), участников — вдвое (236 vs 530).
- Партнёрский отдел показывает более высокий средний охват: Солижонов — 6,7 уч./презент., Мейлингер — 4,9. У НВР-команды в среднем 3,1.
- Заварухина лидирует по числу презентаций (21), что коррелирует с наибольшим числом лидов (39).
- Елисейкина и Ибраева имеют низкий охват (1,8 и 1,5 уч./презент.) — стоит разобрать формат и качество мероприятий.
Динамика броней
Ежемесячная динамика броней за 2026 г. (январь–апрель).
Динамика по месяцам
| Месяц |
Всего |
Зарег. |
В работе |
Отказ |
Сумма, млн |
| Январь | 17 | 9 | 1 | 7 | 188,6 |
| Февраль | 25 | 18 | 4 | 3 | 246,3 |
| Март | 23 | 8 | 9 | 6 | 195,0 |
| Апрель | 17 | 2 | 11 | 4 | 135,2 |
Апрель: данные на 23-е число, поэтому число зарегистрированных (2) ниже предыдущих месяцев — часть броней ещё оформляется.
Брони по типам · Структура квартир
Детализация квартирных броней по типу, ремонту и форме оплаты.
По типу помещения
| Тип | Кол-во | Доля |
|---|
| 2 к.кв. | 8 | 80% |
| 1 к.кв. | 2 | 20% |
| Итого кв. | 10 | 100% |
По типу ремонта
| Тип ремонта | Кол-во |
|---|
| Ремонт в подарок | 9 |
| Без ремонта | 7 |
| Инвест. | 1 |
| Итого | 17 |
По форме оплаты
| Форма оплаты | Кол-во | Доля |
|---|
| 100% оплата | 5 | 50% |
| Рассрочка | 4 | 40% |
| Военная ипотека | 1 | 10% |
| Итого | 10 | 100% |
Аналитические выводы
- Доминируют 2-комнатные квартиры (80%) — профиль покупателя: семья, средний/выше среднего сегмент.
- Ремонт в подарок — самая популярная опция (9 из 17 бронирований, 53%) — сильный продуктовый стимул.
- 50% квартирных покупок — 100% оплата, что говорит о состоятельной аудитории без ипотечной нагрузки.
- Военная ипотека — 1 бронь (10%): канал активен, но не ключевой для данного ЖК в Новороссийске.
Тип броней · Агентские vs Прямые
Структура броней по типу сделки и топ агентств-партнёров.
| Тип сделки | Кол-во | Доля |
|---|
| Агентская | 13 | 76,5% |
| Прямая продажа | 4 | 23,5% |
| ИТОГО | 17 | 100% |
Топ агентств-партнёров
| Агентство |
Броней |
Зарег. |
Сумма, млн |
| Капитал Гарант | 5 | 0 | 27,7 |
| Лайтхаус | 2 | 0 | 27,7 |
| Этажи | 1 | 0 | 13,5 |
| Полезные люди | 1 | 0 | 15,2 |
| ИП Решетник Ж.В. | 1 | 0 | 11,8 |
| ИП Такашова А.Я. | 1 | 0 | 11,3 |
| АН НовоСтрой | 1 | 0 | 0,8 |
| Магазин недв.-Юг | 1 | 0 | 10,9 |
Аналитические выводы
- Агентский канал даёт 76,5% броней — высокая партнёрская зависимость. Требует управляемого развития прямых продаж.
- Капитал Гарант — ключевой партнёр: 5 броней на сумму 27,7 млн. Стратегически важный союзник.
- Ни одна агентская бронь в апреле не зарегистрирована — все в работе или на стадии оформления.
- Прямые продажи (4 брони) генерируют 23,5% — потенциал для роста через усиление direct-канала.
Рейтинг менеджеров · Апрель 2026
Детальная статистика по каждому менеджеру НВР.
| Менеджер |
Лиды |
Броней |
из них кв. |
из них парк. |
Зарег. |
Сумма, млн |
Конв. % |
Презент. |
Участн. |
| Заварухина Ольга | 39 | 5 | 5 | 0 | 1 | 40,52 | 12,8% | 21 | 72 |
| Абдурефиев Ремзи | 27 | 5 | 2 | 3 | 0 | 40,19 | 18,5% | 18 | 66 |
| Зенкина Светлана | 28 | 2 | 1 | 1 | 0 | 26,97 | 7,1% | 16 | 59 |
| Елисейкина Анастасия | 29 | 3 | 3 | 0 | 0 | 25,87 | 10,3% | 11 | 20 |
| Ибраева Алина | 17 | 2 | 0 | 2 | 1 | 1,65 | 11,8% | 8 | 12 |
| Легаева Ольга | — | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — | — |
| Юркина Алла | — | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | — | — |
| Бобровник А. (ув.) | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | — | 2 | 7 |
| ИТОГО | 140 | 17 | 11 | 6 | 2 | 135,2 | 12,14% | 76 | 236 |
* Абдурефиев: 40,19 млн включает квартиры + 3 парковки (~2,5 млн). Ибраева: 1,65 млн — 2 парковки (~1,65 млн). Квартирный сегмент Абдурефиева ~37,7 млн.
Рейтинг по лидам · Бар-чарт
Визуальное сравнение менеджеров по лидам, броням и объёму сделок за апрель.
Брони и сумма по менеджерам
Рынок Новороссийска · DOM.RF март 2026
Топ застройщиков по объёму реализации (млн руб.) в Новороссийске, март 2026. Средастрой — 4-е место.
Позиция Средастрой
| # |
Застройщик |
Реализ., млн |
Кв. |
Ср. цена т.р./м² |
| 1 | ССК | 919,6 | 105 | 250,2 |
| 2 | СЗ Деловое партнёрство | 406,9 | 55 | 182,2 |
| 3 | DOGMA | 276,3 | 35 | 163,6 |
| 4 | Средастрой | 137,9 | 11 | 175,7 |
| 5 | ТОЧНО | 91,4 | 8 | 233,4 |
| 6 | Неометрия | 65,6 | 7 | 196,2 |
| 7 | Выбор | 55,3 | 4 | 189,9 |
Средастрой — 4-е место по объёму реализации
137,9 млн руб. / 11 кв. / 175,7 тыс. руб./м²
Позиция в верхней части рынка, между лидерами и средним сегментом.
Объём реализации по застройщикам (млн руб.)
СЗ Дел. партнёрство
406,9 млн · 55 кв.
Средастрой ★
137,9 млн · 11 кв.
Неометрия
65,6 млн · 7 кв.
Источник: DOM.RF, март 2026. Данные по продажам в Новороссийске.
Аналитические выводы
- Средастрой занимает 4-е место из 7 по объёму реализации (137,9 млн) при средней цене 175,7 тыс. руб./м².
- Средняя цена Средастрой (175,7 тыс./м²) выше DOGMA (163,6) — позиционирование в среднем+ сегменте.
- Лидер рынка ССК опережает Средастрой по объёму в 6,7 раза (919,6 vs 137,9 млн), однако по числу квартир — в 9,5 раза (105 vs 11). Средастрой берёт качеством, а не объёмом.
- ТОЧНО и Неометрия имеют выше цену на м², чем Средастрой, но уступают по объёму — подтверждает нишу Средастрой.
Выводы и рекомендации · Апрель 2026
Сводная оценка результатов отдела продаж НВР за апрель 2026 г.
Сильные стороны
- Конверсия Л→Б достигла 12,14% — рост с 4,47% (янв.) за счёт улучшения качества трафика
- ЖК Золотой Берег 1 — единственный объект: фокус команды и высокий средний чек 12,93 млн
- 7 парковочных броней без отказов — все в работе, стабильный мини-портфель ~5,8 млн
- Абдурефиев показывает лучшую конверсию (18,5%) — образцовый пример работы с лидами
- Партнёрский канал устойчив: Капитал Гарант — 5 броней, Лайтхаус — 2 крупные сделки
- 4-е место на рынке НВР по DOM.RF (март 2026) — сильная рыночная позиция
Риски
- Резкое падение лидов: 380 → 140 (−63%) за 4 месяца — критический сигнал
- 40% квартирных броней завершились отказом (4 из 10) — высокий уровень аннуляций
- Зависимость от агентского канала 76,5% — уязвимость при снижении партнёрской активности
- Бобровник А. — принята и уволена в том же месяце, текучка снижает стабильность команды
- Зенкина: 28 лидов → 2 брони (7,1%) — низкая конверсия, требует наставничества
- Число презентаций снизилось вдвое vs март — охват аудитории сокращается
Рекомендации
- Провести аудит маркетинговых каналов: найти причину падения лидов с 380 до 140
- Усилить digital-маркетинг: SEO, таргет, лендинг ЖК дают только 1 лид — неприемлемо
- Разобрать каждый отказ из 4 квартирных броней — выявить паттерны причин
- Передать опыт конверсии Абдурефиева (18,5%) всей команде — внутренний кейс
- Составить план работы с Зенкиной: персональный коучинг по закрытию сделок
- Увеличить прямые продажи: поставить цель 30–35% прямых броней к июню
- Активировать парковочный портфель: все 7 — к регистрации в мае
Брони апрель
17
10 кв + 7 парк
Зарегистрировано
2
обе квартиры
Портфель (активный)
94,8 млн
без отказов
Позиция на рынке
#4
DOM.RF март 2026
Источники данных: внутренняя CRM-система Средастрой (данные на 23.04.2026); DOM.RF — данные по рынку Новороссийска, март 2026 (https://наш.дом.рф). Отчёт подготовлен автоматизированной системой аналитики. Данные по менеджерам из реестра all_data_v2.pkl.