СРЕДАСТРОЙ
Аналитический отчёт
Отдел продаж г. Краснодар
Апрель 2026 | данные на 23.04.2026
Апрель 2026
Ключевые показатели — Апрель 2026
Краснодар · данные на 23.04.2026
Лиды
509
обращений
Брони
37
квартиры
Зарегистрировано
6
сделок
Сумма броней
150,2
млн ₽
В работе
22
Отказ
9
Без отказов
111,4 млн
Ср. чек кв.
4,06 млн
Ср. площадь
29,2 м²
Конв. Л→Б
7,27%
Воронка продаж — Апрель 2026
Лиды → Брони → Зарегистрировано
509
Лиды
7,27%
→
37
Брони
16,2%
→
6
Зарегистрировано
Презентации: 110 сессий / 779 участников — инструмент привлечения лидов, не ступень воронки. Презентации (визиты в АН) формируют агентский поток и напрямую влияют на входящий объём обращений.
Конверсии
| Лиды → Брони | 7,27% |
| Лиды → Зарегистрировано | 1,18% |
| Брони → Зарегистрировано | 16,2% |
Статус броней
| В работе | 22 | 59,5% |
| Зарегистрировано | 6 | 16,2% |
| Отказ | 9 | 24,3% |
Состав команды — Апрель 2026
Краснодар
10
Активных
1
Принято в апреле
2
Уволено в апреле
Активные менеджеры
Гребенщиков Максим
▲ Принят в апреле
Лиды: 3
Брони: 0
Мирошниченко Марина
Активный
Лиды: 92
Брони: 3
Презент: 17
Резник Анна
Активный
Лиды: 71
Брони: 6
Презент: 16
Кнышев Валерий
Активный
Лиды: 64
Брони: 3
Зарег: 1
Еремеенко Вячеслав
Активный
Лиды: 63
Брони: 5
Зарег: 1
Шабанова Наталия
Активный
Лиды: 62
Брони: 4
Презент: 15
Зоммерфельд Елена
Активный
Лиды: 48
Брони: 5
Зарег: 1
Реснянский Роман
Активный
Лиды: 43
Брони: 7
Зарег: 3
Гречишкина Ольга
Активный
Лиды: 56
Брони: 1
Презент: 14
Крутякова Екатерина
Активный
Лиды: 6
Брони: 0
Изменения в апреле
Гребенщиков Максим
▲ Принят
Новый менеджер · апрель 2026
Тумаш Андрей
▼ Уволен
Выбыл в апреле 2026
Чухрай Роман
▼ Уволен
Выбыл в апреле 2026
Динамика лидов
Январь — Апрель 2026 · Краснодар
Динамика по месяцам
Лиды по менеджерам — Апрель 2026
| # | Менеджер | Лидов | % от итого |
|---|---|---|---|
| 1 | Мирошниченко Марина | 92 | 18,1% |
| 2 | Резник Анна | 71 | 13,9% |
| 3 | Кнышев Валерий | 64 | 12,6% |
| 4 | Еремеенко Вячеслав | 63 | 12,4% |
| 5 | Шабанова Наталия | 62 | 12,2% |
| 6 | Гречишкина Ольга | 56 | 11,0% |
| 7 | Зоммерфельд Елена | 48 | 9,4% |
| 8 | Реснянский Роман | 43 | 8,4% |
| 9 | Гребенщиков Максим | 3 | 0,6% |
| 10 | Крутякова Екатерина | 6 | 1,2% |
| — | (ув.) Тумаш Андрей | 1 | 0,2% |
| Итого | 509 | 100% | |
Источники лидов — Апрель 2026
Краснодар · всего 509 лидов
Распределение по источникам
Детализация
Агентство недвижимости
342
67,2%
Звонок
56
11,0%
Веб-сайт
26
5,1%
Jivo Chat
22
4,3%
Входящий в офис продаж
18
3,5%
Классифайды
14
2,8%
ЛЕНДЕКС
9
1,8%
Карты
8
1,6%
Домклик
4
0,8%
По рекомендации
3
0,6%
Агентский канал — доминирующий источник (67,2%). Высокий показатель АН подтверждает эффективность работы менеджеров с агентствами через презентации.
Презентации для АН — Апрель 2026
Визиты менеджеров в агентства недвижимости · Краснодар
По менеджерам — апрель 2026
| Менеджер | Презент. | Участников | Avg уч-ков |
|---|---|---|---|
| Мирошниченко Марина | 17 | 181 | 10,65 |
| Резник Анна | 16 | 96 | 6,00 |
| Зоммерфельд Елена | 15 | 119 | 7,93 |
| Шабанова Наталия | 15 | 92 | 6,13 |
| Кнышев Валерий | 14 | 117 | 8,36 |
| Гречишкина Ольга | 14 | 77 | 5,50 |
| Реснянский Роман | 13 | 78 | 6,00 |
| Тумаш Андрей | 4 | 14 | 3,50 |
| Еремеенко Вячеслав | 2 | 5 | 2,50 |
| Итого | 110 | 779 | 7,08 |
Динамика презентаций (Янв–Апр)
Роль презентаций: Визиты в АН — ключевой инструмент привлечения агентского потока лидов.
67,2% всех лидов приходят через агентства. Прямая зависимость: количество презентаций → охват АН → агентские лиды → брони.
Динамика броней
Январь — Апрель 2026 · Краснодар
Брони по месяцам
Структура по стадиям — апрель 2026
Детализация по месяцам
| Месяц | Всего броней | Зарег. | В работе | Отказ | Сумма, млн ₽ | Без отказов, млн ₽ |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Январь | 91 | 53 | 0 | 38 | 530,7 | 297,8 |
| Февраль | 27 | 14 | 1 | 12 | 132,5 | 75,4 |
| Март | 34 | 14 | 4 | 16 | 132,0 | 79,0 |
| Апрель | 37 | 6 | 22 | 9 | 150,2 | 111,4 |
В апреле большинство броней (22 из 37) ещё находятся в стадии «в работе», что объясняется незакрытым периодом (данные на 23.04.2026). Фактическое количество регистраций будет выше по итогам месяца.
Брони по жилым комплексам — Апрель 2026
Краснодар
Распределение броней по ЖК
Детализация по ЖК
| ЖК | Броней | Зарег. | В работе | Отказ | Сумма, млн ₽ | Ср. чек кв., млн ₽ | Ср. пл., м² |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Опера | 11 | 1 | 7 | 3 | 67,7 | 6,16 | 38,9 |
| Дзенпарк | 11 | 2 | 6 | 3 | 30,4 | 2,77 | 23,9 |
| Цитрус | 10 | 1 | 6 | 3 | 32,7 | 3,27 | 20,2 |
| Соловей | 5 | 2 | 3 | 0 | 19,4 | 3,89 | 37,4 |
| Итого | 37 | 6 | 22 | 9 | 150,2 | 4,06 | 29,2 |
Опера
Наибольшая сумма: 67,7 млн ₽
Самый высокий ср. чек: 6,16 млн
Дзенпарк
11 броней, 2 зарег.
Сумма: 30,4 млн ₽
Цитрус
Мин. ср. площадь: 20,2 м²
Сумма: 32,7 млн ₽
Соловей
0 отказов · лучший показатель
Сумма: 19,4 млн ₽
Типы помещений, ремонт и форма оплаты
Краснодар · Апрель 2026 · 37 броней (квартиры)
Тип помещения (37 броней)
| Студия | 19 | 51,4% |
| 1 к.кв. | 13 | 35,1% |
| Коммерция | 3 | 8,1% |
| 2 к.кв. | 2 | 5,4% |
Тип ремонта
| Без ремонта | 15 | 40,5% |
| ЖК Опера (7 500) | 8 | 21,6% |
| 25 000 р/м² | 5 | 13,5% |
| Лендэкс 25 000 р/м² | 5 | 13,5% |
| Дзенпарк ПЧО | 3 | 8,1% |
| Ремонт в подарок | 1 | 2,7% |
Форма оплаты
| Ипотека | 10 | 27,0% |
| 100% оплата | 7 | 18,9% |
| Ипотека + МК | 4 | 10,8% |
| Рассрочка | 3 | 8,1% |
| Полный без ПВ | 3 | 8,1% |
| Семейная ипотека | 2 | 5,4% |
| Военная ипотека | 2 | 5,4% |
| Прочие / не указ. | 6 | 16,2% |
Тип броней: агентские vs прямые
Краснодар · Апрель 2026 · 37 броней
Соотношение агентских и прямых
29
Агентские
78,4%
8
Прямые
21,6%
Топ агентств недвижимости — Апрель 2026
| # | Агентство | Броней | Зарег. | Сумма, млн ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | ИП Секреков РХ | 2 | 0 | 14,9 |
| 2 | Prime Invest | 2 | 0 | 8,8 |
| 3 | ИП Амусов АЭ | 2 | 0 | 6,4 |
| 4 | Коровкин и КО | 1 | 0 | 7,5 |
| 5 | АН Теремок | 1 | 0 | 7,4 |
| 6 | Korovkin invest | 1 | 0 | 6,3 |
| 7 | Юси Риелт | 1 | 0 | 7,0 |
| 8 | г Краснодар | 1 | 0 | 4,6 |
| 9 | Гарант Инвест Строй | 1 | 0 | 3,2 |
| 10 | Сова/Этнос | 1 | 0 | 4,0 |
Рейтинг менеджеров по броням — Апрель 2026
Краснодар · сортировка по количеству броней
| # | Менеджер | Лиды | Брони | Зарег. | Сумма, млн ₽ | Ср. чек, млн ₽ | Презент. | Уч-ков | Конв. Л→Б |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Реснянский Роман | 43 | 7 | 3 | 30,2 | 4,31 | 13 | 78 | 16,3% |
| 2 | Резник Анна | 71 | 6 | 0 | 19,3 | 3,22 | 16 | 96 | 8,5% |
| 3 | Еремеенко Вячеслав | 63 | 5 | 1 | 17,9 | 3,59 | 2 | 5 | 7,9% |
| 4 | Зоммерфельд Елена | 48 | 5 | 1 | 17,0 | 3,41 | 15 | 119 | 10,4% |
| 5 | Шабанова Наталия | 62 | 4 | 0 | 16,4 | 4,10 | 15 | 92 | 6,5% |
| 6 | Кнышев Валерий | 64 | 3 | 1 | 19,5 | 6,51 | 14 | 117 | 4,7% |
| 7 | Мирошниченко Марина | 92 | 3 | 0 | 10,1 | 3,35 | 17 | 181 | 3,3% |
| 8 | Гречишкина Ольга | 56 | 1 | 0 | 7,0 | 6,98 | 14 | 77 | 1,8% |
| — | Ибраева Алина | — | 1 | 0 | 4,0 | 4,00 | — | — | — |
| — | Абдурефиев Ремзи | — | 1 | 0 | 6,3 | 6,32 | — | — | — |
| — | Курова Маринета | — | 1 | 0 | 2,5 | 2,52 | — | — | — |
| — | Гребенщиков Максим | 3 | 0 | 0 | — | — | — | — | — |
| — | Крутякова Екатерина | 6 | 0 | 0 | — | — | — | — | — |
| Итого | 509+ | 37 | 6 | 150,2 | 4,06 | 110 | 779 | 7,27% | |
Рейтинг менеджеров по лидам — Апрель 2026
Краснодар · активные менеджеры
Лиды по менеджерам
Соотношение лидов и броней
| # | Менеджер | Лиды | % от ит. | Брони | Конв. |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Мирошниченко Марина | 92 | 18,1% | 3 | 3,3% |
| 2 | Резник Анна | 71 | 13,9% | 6 | 8,5% |
| 3 | Кнышев Валерий | 64 | 12,6% | 3 | 4,7% |
| 4 | Еремеенко Вячеслав | 63 | 12,4% | 5 | 7,9% |
| 5 | Шабанова Наталия | 62 | 12,2% | 4 | 6,5% |
| 6 | Гречишкина Ольга | 56 | 11,0% | 1 | 1,8% |
| 7 | Зоммерфельд Елена | 48 | 9,4% | 5 | 10,4% |
| 8 | Реснянский Роман | 43 | 8,4% | 7 | 16,3% |
| Итого (осн. менеджеры) | 439 | 100% | 34 | 7,7% | |
Рейтинг по презентациям — Апрель 2026
Краснодар · визиты в АН
Количество презентаций и участников
Детализация
| # | Менеджер | Презент. | Участников | Avg уч-ков |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Мирошниченко Марина | 17 | 181 | 10,65 |
| 2 | Резник Анна | 16 | 96 | 6,00 |
| 3 | Зоммерфельд Елена | 15 | 119 | 7,93 |
| 4 | Шабанова Наталия | 15 | 92 | 6,13 |
| 5 | Кнышев Валерий | 14 | 117 | 8,36 |
| 6 | Гречишкина Ольга | 14 | 77 | 5,50 |
| 7 | Реснянский Роман | 13 | 78 | 6,00 |
| 8 | Тумаш Андрей (ув.) | 4 | 14 | 3,50 |
| 9 | Еремеенко Вячеслав | 2 | 5 | 2,50 |
| Итого | 110 | 779 | 7,08 | |
Лучший охват: Мирошниченко Марина — 181 участник при 17 презентациях.
Зона внимания: Еремеенко Вячеслав — только 2 презентации, при этом 5 броней.
Анализ качества воронки по менеджерам
Конверсия Лиды → Брони · Апрель 2026 · Краснодар
Реснянский Роман
16,3%
7 бр / 43 лид
Лучший
Зоммерфельд Елена
10,4%
5 бр / 48 лид
Резник Анна
8,5%
6 бр / 71 лид
Еремеенко Вячеслав
7,9%
5 бр / 63 лид
Шабанова Наталия
6,5%
4 бр / 62 лид
Кнышев Валерий
4,7%
3 бр / 64 лид
Мирошниченко Марина
3,3%
3 бр / 92 лид
Гречишкина Ольга
1,8%
1 бр / 56 лид
Зона риска
Гребенщиков Максим
—
Новый менеджер
Крутякова Екатерина
0%
0 бр / 6 лид
Аналитический вывод
Высокоэффективные по конверсии
- •Реснянский Роман (16,3%) — рекордсмен по конверсии и зарегистрированным сделкам (3). Эффективно работает с меньшим объёмом лидов, делает акцент на качество.
- •Зоммерфельд Елена (10,4%) — высокая конверсия при активном участии в презентациях (15 визитов / 119 уч-ков). Зарегистрирована 1 сделка.
- •Резник Анна (8,5%) — 6 броней при 71 лиде. Лидер по броням среди женской части команды.
Генераторы лидов с низкой конверсией
- •Мирошниченко Марина — лидер по лидам (92) и презентациям (17), но конверсия Л→Б всего 3,3%. Фокус на объём vs качество.
- •Гречишкина Ольга (1,8%) — 56 лидов, 14 презентаций, но лишь 1 бронь. Требует анализа качества входящих лидов и работы с возражениями.
- •Еремеенко Вячеслав — хорошая конверсия (7,9%), но только 2 презентации. Потенциал роста при увеличении активности в АН.
Выводы и рекомендации — Апрель 2026
Краснодар
Сильные стороны
- Реснянский Роман — лучший по конверсии (16,3%), 7 броней, 3 зарегистрировано. Образцовая работа с воронкой.
- Агентский канал (67,2% лидов) — налаженная система работы с АН через регулярные презентации.
- Соловей — 0 отказов при 5 бронях. Продукт пользуется устойчивым спросом.
- Рост броней: апрель 37 vs март 34 (+8,8%). Положительная динамика.
- 22 из 37 броней в работе — значительный потенциал для регистраций в конце месяца.
- Активная команда: 10 менеджеров, 110 презентаций / 779 участников.
Зоны риска
- Конверсия Л→З всего 1,18% — только 6 зарегистрированных из 509 лидов. Данные на 23.04, но тренд настораживает.
- Гречишкина Ольга: 56 лидов, 14 презентаций, 1 бронь (1,8%). Резкое несоответствие объёма и результата.
- Крутякова Екатерина: 6 лидов, 0 броней. Требует сопровождения и наставничества.
- 9 отказов (24,3% броней) — выше нормы. Необходимо выявить причины и работать с возражениями до брони.
- Опера: 11 броней, 1 зарегистрировано, 3 отказа. Дорогостоящий ЖК с высоким риском срыва сделок.
- Уволено 2 менеджера (Тумаш, Чухрай) — потеря ресурса команды.
Рекомендации
- Разобрать воронку Гречишкиной с РОП: прослушка звонков, анализ причин отказов по её базе.
- Внедрить наставничество для Крутяковой Екатерины и Гребенщикова Максима (новый).
- Еремеенко Вячеслав — стимулировать активность в презентациях: с 2 до 10+, опираясь на хорошую конверсию.
- Контролировать статус 22 активных броней — еженедельный check-in с клиентами для предотвращения отказов.
- Усилить диверсификацию источников: доля АН 67% — уязвимость. Развивать веб-сайт, Jivo, рекомендации.
- Проработать антирисковые меры для Оперы: сопровождение клиентов до регистрации, анализ 3 отказов.
37
Броней в апреле
6
Зарегистрировано
150,2 млн
Сумма броней
7,27%
Конв. Лиды → Брони